名创优品创始人叶国富解析“新零售” 当前位置： 投资理财

名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富先生▲

    商场如战场，瞬息万变。零售行业是能最广泛接触消费者的行业，在生活方式不断变化和技术日新月异的情况下，“新零售”的概念被提及且广泛传播，如何洞悉且坚守商业本质显得尤为重要。

    作为新零售企业代表中的佼佼者，名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富先生认为，“新零售”的概念是马云提出来的，只是基于线上和线下的融合，而他却认为新零售的本质是以产品为中心，一把手拥有“匠心”精神很重要。对于什么是以产品为中心，叶国富先生指出要打造极高性价比的产品，名创优品的方法论便是“三高三低”——高颜值、高品质、高效率、低成本、低毛利、低价格。

    叶国富先生认为，在现在这个小而美的精选时代，“产品是未来零售的核心”。他曾以小米为例：“小米原本只在线上售卖，但从线上到线下并没有水土不服，小米之家非常成功，其背后是因为小米的产品好性价比高。像小米这样有极高的性价比的产品，不管线上线下渠道都会做的很好。”（小米届时也将在行业大会上分享他们的成功之道，不可错过！）

    反例也有。有很多企业在线下渠道比较成功，近几年重资布局线上渠道，百丽投资二十六亿做优购网，大润发投资二十亿做飞牛网，可是他们都失败了。为什么他们如此巨额投资，仍然失败了？“因为渠道不是新零售的本质，未来零售的本质一定是以产品为中心。”

    “我们经历了一个互联网疯狂、电商疯狂的时代，可我们看到我们看到宜家、优衣库、Costco等企业并没有过于强调线上渠道，线上贡献微乎其微，依然能在线下保持快速增长，我不是说他们不会进行线上线下的布局，而是要思考如何布局，线上线下融合的要点在哪里，因为渠道融合不是简单的分别开店。”

    “优衣库的羽绒服只需要499元，而波司登却要2000元一件，正是凭借极高的性价比，优衣库才能发展如此迅速。同样，Costco的平均毛利率不超过11%，而且单品毛利率超过14%的话必须要董事长签字，商业模式也非常简单。”

    在消费升级的大潮之下，名创优品用短短4年时间在全球范围内开店2600多家，遍布60多个国家和地区，2017年的营业额达18亿美元。这些数据和成长的背后是什么?作为一家全球化布局且高速增长的零售企业，名创优品正面临的挑战和坚守的价值又是什么?

    叶国富先生表示，真正意义上的消费升级实质上是“企业家认知升级+消费者观念升级”，“优质低价”是全世界的通行证。

    新零售大潮之下玩具领域的大动作也持续不断。2017年底，拥有257年历史的英国玩具店品牌Hamleys，在北京开启其迄今为止全球单体面积最大的店。2018年新年伊始，Hamleys哈姆雷斯宣布，携手阿里巴巴，于2018年1月28日，在天猫开启其亚洲首家电商平台——Hamleys哈姆雷斯天猫旗舰店，传统玩具企业的新零售探索，渐趋白热化。

    如何更深刻地理解新零售的本质，并转化为实践？在中国新零售时代的商业环境下，玩具和婴童用品行业如何直面挑战，延续成功，破局求变？如何打造极致的产品设计、极高的性价比与极好的购物体验？叶国富先生将在《新零售的本质——产品为王》中进行分享交流。