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专访——惠尔顿创始人沈思远

发布日期:2016-11-08 10:03:40  来源:宁波市玩具和婴童用品行业协会  阅读次数:
    2016年7月,惠尔顿在上海CBME展会上携一大波新品惊艳亮相,收获满满赞誉和无数追捧。这些好成绩都离不开惠尔顿在行业的深耕细作,品牌创立13年来,惠尔顿秉持着“孩子的安全就是我们的使命”的理念,专注于儿童安全座椅的生产、研发和生产。作为行业第一家同时拥有注塑工艺和吹塑工艺生产线的厂家,惠尔顿在技术上一直走在行业的先列,有着一系列的主导专利儿童安全座椅产品线。  
      
    专注于儿童安全座椅13年,惠尔顿在幕后的耕耘和积淀,才成就了展会上的惊艳!在国内儿童安全出行意识越来越被大家接受和重视的情况下,惠尔顿作为儿童安全座椅专家企业,也受到了各大媒体的关注和青睐!在展会过程中,惠尔顿创始人沈思远沈总就接受了来自育儿网的专访,和育儿网主持人聊起了惠的强势项目——儿童安全座椅生产工艺以及技术成果。
 
 
    育儿网:惠尔顿是国内较早一家实施椅身组件“全注塑”工艺的企业,那么这项工艺有什么特别之处?它在这次展会里出现的新品上有什么体现吗?
    沈总:惠尔顿作为行业内的老兵,应该是最早用注塑工艺做儿童安全座椅的一家企业。所谓的注塑工艺,与吹塑工艺是有所区别的。无论哪一种,都有优劣。注塑的优势是他的工艺比较稳定,模具壁厚也稳定,有利于丰富的设计,整体性也比较强。缺点则是模具的成本投入大,配件多,组装起来人工费高,产品自重较重。吹塑一体成型,比较轻,但在产品设计多样化以及稳定性方面稍显不足。
    育儿网:儿童安全座椅受到了越来越多妈妈的关注,根据我们网站的调研,妈妈对其安全性是最关注的。从去年起,市场上销售的儿童座椅也被要求必须贴上3C标志,这也说明儿童安全座椅的要求越来越严格。对于这样的政策,您是如何看待的,又会如何应对呢?
    沈总:顾名思义,儿童安全座椅是一个为了儿童的安全出行,与安全息息相关的产品,行业对其品质的稳定性要求越来越高。安全座椅在国外属于刚性的用品,即法定用品。国内现在借用发达国家的一些行业经验,引入了他们的ECE标准。在此基础上,依照国内的具体情况,加入了符合国内市场的一些要求,形成了一个3C标准。它也就是目前国内行业认可的标准。但儿童安全的标准是一回事,制造过程的稳定性又是另外一回事。国外的ECE标准对生产的一致性标准要求非常高,产品上市后,对抽查批次的稳定性,要求也很严苛。所以国内的权威机构纷纷提出,不仅要拟定更高的行业标准,还要对制造过程中的一致性提出高要求。甚至对面料的阻燃性、环保性也提出了要求,因为面料会与孩子发生直接接触。行业内监管力度的加大,有利于行业整体提升与发展。
    育儿网:很多妈妈担心孩子抗拒安全座椅,也有综艺节目中出现过明星宝宝抗拒安全座椅的情节。对此,您有什么建议能提供给妈妈们呢?
 
 
    沈总:孩子都有一个适应的过程,国外的孩子一出生,从离开医院开始,就第一时间接触到了安全座椅。国外医院规定,因为刚出生的孩子脊椎比较脆弱,不能采取抱的姿势,而必须采用提着的方式离开医院。正因为他们一出生就接触到了安全座椅,他们就能够适应。我的第二个女儿从一出生就使用了安全座椅,她已经形成了在车上就应该使用安全座椅的意识,那是她的专座,所以她就不会抗拒。形成习惯之后,一上车,她就会舒服地睡过去。很多国内的孩子刚开始没有接触安全座椅,后来由于父母认识到它的重要性,才在中途,比如说一岁才接触到安全座椅。刚开始孩子自由惯了,比如说在妈妈的怀抱里,或者在车上到处爬,这样就会有一个适应的过程。儿童安全座椅的功能不仅仅是保护儿童的安全,还能帮助儿童形成良好的习惯,培养独立性。离开了妈妈的怀抱,他也能独自在属于自己的领地里安静地坐着。这规范了他的行动,使孩子的坐姿从小就比较标准。同时又对交通规则增加了认识,树立交通安全的意识,学习社会准则。这就需要家长的耐心,比如在安全座椅上放置孩子喜欢的玩具,或者是孩子亲近的、不排斥的用品。平时不使用时,也可以把安全座椅带到卧室里,与孩子的小床放在一起,让孩子感觉到,这是他个人的物品。如此一来,他的排斥性就会越来越低。
    育儿网:二胎政策开放,安全座椅的需求也越来越大。在这样一个契机下,您公司又会有什么样的市场推广策略呢?
 
    沈总:儿童安全座作为一个舶来品,虽然在国外存在了几十年,但在国内,这几年才逐渐被公众,尤其是80后的父母所认识。它本身作为一个非常好的产品,孩子的安全就是我们的使命,和惠尔顿的口号一样。孩子在旅途中的安全离不开儿童安全座椅对他的保护。二胎政策的推广,肯能会带来市场容量的成倍增长。惠尔顿作为行业的一份子,我们认为,市场的拓展不能急于求成,关键在于教育。所以我们提出了“三品三育”的概念。所谓的“三育”指的是培育市场,即培育品类,是大家一起做的过程。再是培育渠道,因为很多产品从生产端、品牌端到零售的各个终端,最后才送达用户的手里,它需要一个渠道去发力,去普及。渠道的作用非常之大,所以我们有一个口号——培育我们的渠道,让渠道商从中获利,积极参与品类的推广工作。最后才是培育我们的品牌,只有品牌做好了,品牌美誉度提升了,我们才能获得更大的市场份额。另外的“三品”口号,指的是做好我们的产品,提升我们的品质,打响我们的品牌。对内我们要求公司做好“三品”,对外我们则宣传“三育”,培育好品类、渠道、品牌。
 
 
 
 

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