找准母婴新消费痛点 撩动Z世代 当前位置： 行业资讯

　　从近几年的数据来看，母婴消费品类中，出行产品正在呈井喷式增长。90后、Z世代成为母婴消费主流群体后，他们生活习惯已然会延续“养娃”前。特立独行、注重生活品质的他们，比起窝在家里，更喜欢亲近自然、拥抱自然的模式。

　　“溜娃”才是年轻父母的养娃新方式。在这个场景下，奶爸、宝妈带娃出门，如果娃饿了怎么办？

　　我们常常能看到，宝妈在出门的时候会随身携带一个妈妈包，里面装满了宝宝的用品、食品、甚至衣服，随身携带奶粉、奶瓶，不仅繁琐，还加重了妈妈的负担，导致很多妈妈随身携带的行李非常繁重。

　　年轻一代的Z世代宝妈们则更喜欢轻装上阵，就“催生”了“便携式”业态。液态婴配奶粉能够解决在不方便冲奶的场景下，宝宝有奶喝，并且也省去了冲泡的环节，这是此类型相关产品，在短时间内爆发的原因。

　　近两年，母婴市场出现的新品类比较集中，比如溜娃神器——牵引绳。父母、爷爷奶奶在看护宝宝的过程中，会走、会跑的宝宝总是活力四射，稍不留神就不知道跑去哪了，家长在带娃透风的同时，提心吊胆。牵引绳刚好解决了宝宝乱跑的难题，在刚上市的那几年一时间成了最潮“溜娃”单品。

　　对年轻妈妈来说，经验不足是更大的痛点。

　　在小红书、知乎、豆瓣上盛行的备孕清单、育儿清单，所反映出来的，一方面是他们育儿知识匮乏情况下的焦虑，另一方面是在养娃这件事情上，在科学育儿的基础上，他们的需求是越简单越好，越省力越好。

　　在短视频平台上、社交媒体平台上爆火，能解放双手的智能摇篮，也备受年轻爸妈们青睐。与之相匹配的，还有育儿监视器。在一二线城市的Z世代宝妈们“卸货”后，迅速回归到职场中，但一边工作又一边担心宝宝情况，育儿神器也满足了宝妈们能够时刻看到宝宝变化的需求。

　　抓住消费者痛点，才能抓住商机。

　　对话Z世代，“喊”不行，得“撩” ！

　　“撩”，即撩拨，是一种期待对方回应的行为。既然期待新一代回应，就得关心对方，考虑对方，融入到新一代的圈层里。

　　当传统品牌还在铺天盖地做广告，进行“直男式”推销时，新消费品牌早就跟粉丝们“打情骂俏”了。

　　从广告看策略，想“撩”粉，先用心。

　　撩到Z世代，凭什么？很大一部分原因是关注新一代本身。

　　如果说传统品牌的关注点在于“产品”本身，那新消费品牌则聚焦于“人”。新消费品牌的广告给人的第一感觉，往往不是“我要推销产品”，而是“我很在乎你”。

　　先来看条广告：

　　种子特工队：快乐抚育健康的下一代

　　新一代宝妈的关注点不只是孩子，“宝宝很重要，我也很重要”。

　　种子特工队的广告词就充分符合这一精神，单纯地为孩子服务，不够，宝妈才是最终买单的人，宝妈同样要关心。宝宝的健康成长很重要，但是妈妈“快乐抚育”也不能忽视。

　　先关注人再关注产品，是新消费品牌的常用策略。广告语不明显？新消费品牌的文案更能撩动Z世代的心。

　　他们用精致文案，“撩”动人心。

　　“追求高品质生活”几乎是人们对Z世代的共识。为了迎合这一特征，新消费品牌的文案往往精致细腻，突出质感，善于营造氛围，而非直接去强调出产品多么厉害，多么牛。

　　打开“再三”的天猫旗舰店，“科学家”的气质扑面而来。

　　点开天猫旗舰店的首页，“再三”第一句文案就是“再三，清洁实验室”。理工男的气质下，藏着一颗柔软的心。再三的文案核心词是“公式”，广告语都是一句“公式”，严谨且具有温度。不需要追述用料、工艺、销量，单从“公式”风的表达，就能感受到品牌的格调。

　　说到调性，花西子肯定在是新消费品牌里的经典案例。

　　新消费品牌依托新阵地，运用新表达，对话新一代。年轻人被“撩到”，并不意外。